Vải thiều là mặt hàng bán chạy ở siêu thị

Từ cam kết tiêu thụ 5.000 tấn vải thiều...

Tại cuộc họp bàn phương án cho chương trình hợp tác tiêu thụ vải thiều năm nay, ông Nguyễn Hữu Thắng - Chủ tịch HĐTV Hapro cho biết: Tổng công ty sẽ phối hợp với UBND huyện Thanh Hà và một số địa phương khác tổ chức thu mua toàn bộ diện tích vải đã được cấp chứng nhận sản xuất theo quy trình VietGAP để tiêu thụ trên thị trường cả nước. Kế hoạch tiêu thụ vải của Hapro đặt mục tiêu kinh doanh có tính lợi nhuận, chứ không phải phát động phong trào cho vui. “Đây là lần đầu tiên công ty tham gia tiêu thụ vải thiều, một lĩnh vực còn mới mẻ với Hapro nên sẽ khá mạo hiểm. Tuy nhiên, chúng tôi không huy động cả Tổng công ty đi bán vải chỉ để thu một ít tiền lãi trước mắt, mà về lâu dài, Hapro xác định đây là bước đi đầu tiên để xây dựng chiến lược bài bản có tính dài hơi trong tiêu thụ nhiều loại nông sản khác sau này, chứ không chỉ riêng vải thiều” - ông Thắng nhấn mạnh.

Với mục tiêu tạo ra kênh tiêu thụ vải thiều giá rẻ nhưng tạo được sự khác biệt so với kiểu “xe thồ, bán mớ” vẫn tồn tại trên thị trường, Hapro sẽ có kế hoạch tiêu thụ bài bản từ khâu: tổ chức thu mua, in ấn bao bì, bảo quản, quảng bá thương hiệu, truyền thông, marketing... Đặc biệt, vải thiều là loại hoa quả tươi nên vấn đề vận chuyển, bảo quản vải trong quá trình tiêu thụ cũng là bài toán lớn. Hiện nay chỉ có cách đóng vải vào thùng xốp có đá lạnh. Nếu không mở thùng, vải có thể tươi được cả tuần. Tuy nhiên, khi bán lẻ, nếu phải mở thùng thì vải lập tức chuyển màu đen thâm, rất nhanh hỏng. Trước bài toán này, Hapro chủ trương sẽ tiêu thụ vải ngay trong ngày. Do vậy, trước mắt Hapro sẽ làm việc với các địa phương để đảm bảo việc vận chuyển quả vải từ Hải Dương lên Hà Nội nhanh nhất, vải phải có mặt tại các điểm bán lẻ trước 5 giờ sáng hàng ngày. Để không phải mở thùng xốp nhằm giữ thời gian bảo quản, bên cạnh các túi lưới bán lẻ cho khách hàng mua số lượng ít, Hapro ty sẽ đặt các loại thùng xốp có kích cỡ khác nhau, như 5 kg/thùng, 10 kg/thùng hoặc 15 kg/thùng... để bán nguyên thùng cho khách hàng.

....đến việc huy động 6.000 người đi bán vải

Để thực hiện tiêu thụ 5.000 tấn vải, Hapro đã giao cho Công ty CP Phân phối Hapro là đơn vị trực thuộc làm đầu mối trực tiếp ký kết các hợp đồng thu mua sản phẩm, sau đó phân phối cho các đơn vị trong và ngoài hệ thống của Hapro trên toàn quốc. Các công ty thành viên sẽ trực tiếp lấy hàng từ Công ty CP Phân phối Hapro để tự tổ chức bán lẻ dựa trên sự chênh lệch giá cả theo các hợp đồng kinh tế. Các chi nhánh phía Nam của Hapro cũng đã cam kết sẽ đăng ký với số lượng lớn để tiêu thụ tại các thị trường TP. Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Bình Phước, Bình Dương... Trước sự cạnh tranh, ép giá của các thương lái, đặc biệt là thương lái Trung Quốc sang “ nằm vùng”, Hapro cam kết sẽ mua vải với giá cao hơn thị trường, tuy nhiên mức giá phải tương đối ổn định trong cả vụ.

Ông Nguyễn Kim Hoàn - Chủ tịch UBND huyện Thanh Hà (Hải Dương) cho rằng, kế hoạch của Hapro thổi một luồng gió mới vào hoạt động tiêu thụ vải cho các vùng Lục Ngạn (Bắc Giang), Thanh Hà (Hải Dương). Hy vọng trong thời gian tới, sẽ có nhiều hơn nữa những doanh nghiệp như Hapro, để không chỉ riêng vải thiều mà nhiều loại nông sản theo thời vụ sẽ có thị trường ổn định, không bị tư thương ép giá và cũng không còn cảnh được mùa, mất giá như trước.